Pare, leia, reflita e mude! Já parou para pensar que na rotina da imobiliária tem sempre os que captam e os que vendem?
Quais seriam as maiores diferenças entre esses parceiros de um mesmo negócio, mas que estão em lados opostos de uma mesma moeda?
E quem é que fica com as notas graúdas e quem fica com as moedas?
Questionar é o primeiro passo para evoluir. Então, vamos lá! Quem vende nem sempre é quem capta, certo? Corretor vendedor depende do captador. Como o foco está no relacionamento, quem é o grande mestre nessa arte? O vendedor imediatamente, se aprofunda no operacional, nas rotinas da agenda, no processo de marketing, na análise dos gráficos e etc.
O captador é aquele profissional que se envolve no relacionamento, investe seu tempo em networking, está em todos os lugares a qualquer hora.
O cliente pensa nele no primeiro momento, é ele quem orienta seus contatos sobre as tendências, é ele o bem relacionado, é ele o indicado; enfim, é o guru espiritual, esotérico e técnico dos seus clientes. É ele quem conhece o dono do imóvel e conhece também quem tem o dinheiro. Assim só ele promove a mágica do encontro que se traduz em vendas.
O mero vendedor não se importa de se manter como um simples acessório no processo.
Conclusão: quem vende e ganha mais? Claro, o captador. É ele quem chama o negócio.
Agora, veja de que lado que você está e aprenda com ele.
E os lucros e sentimentos de vitória serão todos seus!
Fonte: Blog Uso - MARIA LUIZA SALVADORI DE CARVALHO WOLK
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